做到下面2点的生物试剂经销商都成功了

近年来，我国生物试剂行业蓬勃发展，看似红红火火，风光无限。实际情况却是，越来越多的国际大公司纷纷做起了直销，老牌代理商日子越来越不好过。常规产品竞争激烈，低价横行，小代理商叫苦连天。很多代理商跑断了腿，磨破了嘴，操卖白粉的心，赚卖白菜的钱，一点都不像从事高科技行业的。在激烈的市场竞争中，生物试剂渠道商该如何脱颖而出?

1、找对好厂家及好产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半，艾美捷目前代理的品牌中Abnova，Jackson，Norgen，开曼生物等品牌就是好厂家和好产品的优秀代表：首先这几个品牌都是市场上非常成熟，信誉和知名度很高的品牌，另外这些品牌的产品已经被诸多SCI文献广泛引用，得到了国内外客户的广泛认可，很多客户都是拿着某个产品的引用文献来要求订购具体产品：

山东大学的一位客户拿着文献来咨询开曼生物的一款iPLA2检测试剂盒

华中农大的老师拿着文献咨询Biovision的爆款产品AGE-BSA（2221）

天津大学的一位老师拿着文献咨询开曼生物的一款抑制剂

你若盛开，清风自来，上述事例在艾美捷不胜枚举，俗话说金杯银杯不如用户的好口碑，这些品牌和产品都是经过千万用户亲身实践而筛选出来的“好产品好品牌”，你选对了好品牌就已经成功了一半。

生物试剂行业很多代理商/经销商之所以做了多年都做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。作为渠道商，你要跟对人，而有发展潜力又能赚钱的厂家往往具有如下特点:

第一: 厂家信誉好，产品质量意识强，不是单纯的卖产品，愿意提供良好的售前售后服务

第二: 厂家能很好的跟紧未来的趋势，能够很好地把握市场机会

就以去年的爆发的新冠病毒疫情为例，早在2020年3月中旬，我们代理的Abnova品牌就率先推出了新冠病毒IgM/IgG抗体检测试剂盒，艾美捷于2020年3月19日进行推广：https://www.amyjet.com/featured/igm-igg-assay-kit.shtml

那个时候武汉绝大多数企业都还未复工，Abnova对市场的判断及极快的研发速度对于抢占诊断市场意义非凡，同时艾美捷作为Abnova的中国区畅货中心，又身处武汉，对COVID-19抗体检测试剂盒及时的大力推广，也为科研机构及IVD企业加快开发临床用新冠诊断试剂盒的助了一份力。

同时，渠道商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品，厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想跟厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的战略眼光

我们都知道，做经销商不应为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉，才能有好的发展。

不做恶意的低价竞争是艾美捷一向的宗旨，因为低价竞争往往伴随着打折扣的服务，艾美捷一直把产品和服务放在同等的地位，在喀斯玛平台上，艾美捷的产品价格从来都不是最低的，有部分产品价格还比大多数代理商高一些，以开曼生物的热销产品700166这个货号为例，可以看到喀斯玛上很多家经销的价格都比艾美捷低很多，因为艾美捷通常都是将价格维持在一个固定的折扣不特意去跟其他的代理商做价格竞争，但是依旧有很多客户会选择在艾美捷购买，并不是客户人傻钱多，而是艾美捷有征服客户的“法宝”——服务。

喀斯玛平台上各代理商关于开曼生物热销品700166成交价统计

当客户确定了购买意向后我们会给客户提供完善的售前服务，让客户对自己所要购买的商品有一个完整的了解，确保客户购买的是符合自己要求的产品，购买后对于客户在使用过程中遇到的各种问题，我们也会组建售后群让对应的技术人员帮助客户解决以及提供相应的帮助，如果确实是产品质量问题，我们会协助客户跟厂家申请退换货，而不是仅仅依靠低价卖完就了事。

针对于客户具体问题组建的各类售前售后服务群

以上是小艾对于优秀的生物试剂渠道商应该具备的特质的一些看法，以及拥有40多家进口生物试剂品牌一级代理授权的艾美捷是如何做的进行了举例展示，以期给广大同行们提供一些思路及参考，也希望大家多多批评指正。

作为一家具有高端的技术实力、先进的经营管理水平和完善的市场销售体系的生物高科技企业，总部位于武汉光谷高新技术开发区，服务面向全国。艾美捷科技是集进口试剂、实验室耗材销售、技术服务与合约开发为一体的专业化高科技公司，为用户提供专业的前沿资讯、完备的产品、整合的解决方案，及优质的物流服务。为了更好的服务客户，公司组建了一支经验丰富的研发团队-艾美捷生物技术中心，进入研发生产阶段，将更优质的产品推荐给国内生物领域的同仁们!

艾美捷科技与国内外优秀的生物试剂供应商优保持着密切的合作关系，目前已成为众多国际知名品牌的中国总代理或一级代理，主要包括：AmyJet、AAT Bioquest、Abbexa、Abnova、Agrisera、Anogen、Biosensis、Biovision、BioVendor、Caisson Labs、Cell Biolabs、Cytoskeleton、Demeditec、Duchefa、Epigentek、Equitech-Bio、EXBio、Fitzgerald、GeneCopoeia、Hycult Biotech、ImmunoReagents、ImmunoStep、Jackson、LifeSensors、LigaTrap、Lumiprobe、Mabtech、Matreya、Norgen Biotek、Origene、ProImmune、ProSpec、ScyTek、Solis BioDyne、SouthernBiotech、StressMarq、SySy、US Biological、TRC等，可以在短时间内为用户提供专业的前沿资讯、完备的产品及物流服务。